近两年，“社交电商”概念火爆，不仅有大大小小的微商参与其中，各大主流电商平台也纷纷主动或被动加入社交电商阵营餐饮服务，无人能阻挡其发展趋势。然而随着各大平台开始加大对社交电商的投入，社交电商领域想要创新难度极大，外界也对所谓的“社交电商”感到厌倦。

不过，京东近期在618期间创新社交电商玩法，不仅收获了巨大的曝光量，还带动了一批手机厂商、汽车厂商、时尚家居、家电厂商取得了不俗的成绩，从而巩固了京东“年轻、有趣”的品牌形象。

自5月24日起，京东在新浪微博开设互动话题“全利的游戏”，最新数据显示，“全利的游戏”话题阅读量已达1.5亿，讨论量达5.9万。

以往企业往往借助微博，借助明星、网红的人气和影响力吸引关注，而京东则将多个游戏结合起来进行整体包装，另辟蹊径，为整个活动增加流量和影响力，实现品牌与消费者的双赢。

据郭敬对网络圈的观察，《全利的游戏》话题之所以火爆，是因为：

（1）整个规划过程非常注重与用户的互动性和用户的参与感。

《全利的游戏》玩法非常简单王者荣耀比赛，用户在新浪微博上直接搜索话题“全利的游戏”即可进入相关话题页。在话题页下方，用户可以看到相关活动的横幅，比如目前第三级福利正在进行中，用户就会看到“全利来袭，心动在即”的横幅页，也可以直接点击下方的“即刻心动”字样直播带货，直接跳转到京东App的活动页面。

在“心动618”页面，有详细的活动规则介绍，左侧有“到场”、“我的奖品”两个选项。“心动618”与网上流行的娃娃机很像，只要在6.18秒内按下按钮，就能抽取神秘礼物。

除了“心动618”之外，“全力游戏”一共为用户准备了5款游戏，用户参与的机会和方式非常丰富。

（2）多重福利激励。“全民游戏”的五款游戏分别向用户提供五种不同的福利。例如在“偶像的力量”福利中，用户可以在5月30日至6月18日期间在京东App上为自己喜欢的偶像应援密室逃脱游戏，偶像即可获得专属荧幕资源相声新势力，此外，用户还可以获得明星相关商品。

在“科五来了”游戏环节，用户可参与相关汽车问答互动游戏，赢取豪车礼品；在“心动618”游戏中，用户可参与瓜分1亿京东豆及大量大额优惠券；在“家电免费领，京东豆翻倍”游戏中爆笑校园，用户还有机会免费获赠家电。

在各类福利的刺激下，能够大大增加用户参与活动的体验感和观感，相比于强行给用户推荐广告、优惠券的方式社交电商快板，这种游戏方式不会让用户产生厌恶。

（3）多业务单元协同发力。“全利游戏”是京东首次推出的融合通讯、汽车、时尚、家电等业务单元互动营销的五款游戏合集。

这样做的好处是，可以增加“全力运动会”活动整体的影响力笑话段子，同时也减少能效损失。一方面，各个部门都可以通过“全力运动会”这个大IP获得影响力；另一方面，各个部门不需要单打独斗，而是采取协同的方式，将整个活动推向更高的层次，从而带动618整体的流量和销售额。

在话题参与度方面，《全利的游戏》吸引了四个领域账号的互动转发：

1）京东：如京东时尚、京东移动通信、京东家电、京东汽车用品等；

2）垂直领域企业账号：如汽车之家、Yeelight智能照明、格莱美鲜生活、灵度行车记录仪等。

3）垂直领域大V：如英国新闻姐、麦麦安李俊、岚兮等。

4）新闻媒体：如《新京报》、《中国新闻周刊》等。

这么多不同领域的账号参与互动，“全力游戏”这个话题必然很火。

从“全利游戏”相关数据来看生活方式，这对于品牌和消费者而言，是一个双赢的结果。京东618活动从6月1日持续到6月18日，较长的活动周期需要不同的玩法来刺激用户，而“全利游戏”活动不断更新，因此品牌将有机会不断吸引新客，提升销量。

例如手机领域，vivo手机京东自营旗舰店累计粉丝数达1210.1万，618首日，开售仅12分钟，vivo京东自营官方旗舰店销售额就超越去年618，同比增长1000%；荣耀手机京东自营旗舰店目前粉丝数达2297.1万，荣耀夺得京东首日品牌销售额第一。此外，荣耀8X斩获1000-1499元区间单品销量第一、第二名，荣耀畅玩8A、华为畅享9分别斩获500-999元区间单品销量第一、第二名。

对于消费者来说，在“全利游戏”中也能获得更加有趣的购物体验和消费优惠。

“全力游戏”通过结合微博的社交效应，用社交电商新玩法养生之道，为京东618实现引流增客的作用。在“2019京东618全球品牌峰会”上，京东提到，京东将以全面开放的战略和全渠道业务布局，携手合作伙伴构建共生共赢的零售生态，驱动零售行业新变革。显然，“全力游戏”是京东全渠道布局的创新探索，打破传统单一流量渠道壁垒，让更多品牌、厂商、商家共同受益。

F